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发展家庭农场养户做大做强

发布时间:2019-12-01 19:10:07 编辑:笔名

发展家庭农场养户做大做强

中央1号文件鼓励农民建家庭农场,以后农民都要往家庭农场式经营发展。 在广东省一个叫红莩村的村子采访时,双胞胎饲料经销商宣复康话匣子一打开,开门见山就直奔家庭农场主题,让笔者感到十分惊讶。

看来,宣复康是一个有现代意识的农民,做饲料生意,都讲得出政府的导向,这是我们始料未及的。通过一番对话,我们发现,他有个性特点,他思维敏捷,他有自己的经营思路和观点,他绝不附庸风雅。做生意,他也绝不单单是那种埋头拉车的人,而是一个喜欢抬头看路的人。

宣复康2012年6月成为双胞胎饲料经销商,是双胞胎二次市场开发时接手的老板。原来,2005年,双胞胎集团在红莩村开发了另外一个经销商。但这个经销商始终没有把市场做起来。双胞胎集团决定 阵前换将 ,由此找了宣复康,让宣复康 临阵披挂授印 。宣复康是个有个性的人,因为一开始没有选他,正窝着火呢。现在是因为别人做不好才想到来找他,他才不愿干呢!现在想起来,宣复康对当时的意气用事还后悔: 做饲料, 就两方面,一个是饲料质量问题,一个是个人能力问题。要是不计较面子,在当时早接的话,一定是早受益了!

宣复康这次接手,也算得上是临危受命。2012年6月至今,只是在春节期间猪价有所好转,其它时间,猪价行情一直是在低位运行,特别是今年,春节一过,猪价直线下挫,3月初就跌破了猪粮盈亏平衡点,养猪户跌入亏损境地,现亏损面已进一步放大。宣复康却逆势而上,在不到一年的时间里,月销量迅速做上了70多吨,成为双胞胎优质客户。

宣复康获得成功的秘决是什么?就是在本篇文章开头如他所说的那样,跟上政府,按照政府所指引的道路走,准没错!因此,他的主攻方向就是发展家庭农场养户,使他在短时间内迅速做大做强。他分析说,家庭农场养户因为实现自繁自养,母猪存栏都在50头以上,具有规模优势,养猪规范,栏舍条件、环境都较好,养猪成本低,抗风险能力强。加上家庭农场有的实行种养结合,可以互相消化,优势互补。就比如种,就可以消化养的废弃物如猪粪尿,提供种的有机肥,降低种的成本。通过互补,等于把养的成本也摊低了。因此,宣复康把开发的重点放在家庭农场上,收效甚大。

双胞胎饲料之所以在开发家庭农场中屡试不爽,是因为双胞胎饲料名气大,料好,有养户满意的性价比。家庭农场老板此前都有听说过双胞胎饲料,一说是推销双胞胎,就答应用几包试试。我就趁此机会帮他选一窝猪分二组开展称猪对比。过不多久,家庭农场老板一看对比的情况,都说不用称了,肉眼就能分出来了,用双胞胎料喂的猪明显就大了一圈,而且不拉稀、消化好,进了猪场臭味少,猪的毛色十分漂亮。结果可想而知,家庭猪场老板一个个很快都同意全换上双胞胎饲料了。 宣复康向我们介绍说。

宣复康是养猪户出身,对养猪知识非常内行,因此和家庭农场主谈起养猪经来,非常投缘。大学生宣谋的家庭农场就是他开发出来的一个成功案例。宣谋的农场就是种养结合的家庭农场。宣复康到宣谋的猪场里,就象到自己家的猪场一样。你看,上面的照片里,宣复康正在宣谋的猪场里检查用料是不是符合规范。

我做双胞胎快一年了,双胞胎质量一直很稳定,根本不用担心质量问题。 宣复康谈到,质量是他稳定家庭猪场用户的纽带,从来还没有因为饲料质量问题接到过用户的投诉。 我想做大,双胞胎也想做大,有了质量这个基础,做大不是问题。

对于当前猪价低迷,许多厂家都加强了营销力度。在红莩村,许多厂商也纷纷对产品降价,并请客送礼,想让宣复康倒戈。宣复康说: 我才不吃他们那一套!个人观点,饲料质量好,经销商一般不会跑。

宣复康说,这段时间来,双胞胎以前所未有的力度开展大优惠+大降价,帮养户度过目前艰难关头。其它饲料目前也在跟着降价,但实力比不过双胞胎,力度较小。市场就是市场,优胜劣汰,好猪料在市场上一定是受欢迎的。趁双胞胎加大力度帮扶客户、养户之机,宣复康顺利挖走了其它饲料厂商的几个养户。

(作者:任琪思)

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